INTERNAZIONALIZZAZIONE

INTERNAZIONALIZZAZIONE

YGOSS Consulting ha realizzato numerosi progetti di internazionalizzazione finalizzati ad accelerare la crescita nei mercati esteri. Questi progtti vengono adattarti alle singole aziende e si basano su tre distinte fasi operative:

FASE 1 – Verifica situazione commerciale dell’ impresa 

Nella prima fase del progetto si analizza la struttura commerciale dell’impresa e la capacità delle diverse funzioni aziendali di supportare il processo di internazionalizzazione. Vengono presi in esame i diversi prodotti/servizi per valutarne il grado di attrattiva nei confronti  dei potenziali nuovi mercati e si analizzano le marginalità attese.

FASE 2 – Analisi della capacità organizzativa di impresa a supportare il processo di internazionalizzazione

Vengono prese in esame tutte le funzione coinvolte nel processo di vendita dei prodotti al fine di valutarne la capacità di supportare lo sviluppo estero e attivare i processi di adeguamento organizzativo e di competenza necessari . In particolare si analizzano le arre: Commerciale e Marketing , Logistica, Amministrazione e Finanza e Legale . Si analizzano i principali mercati esteri per valutarne le modalità più opportune di ingresso in rapporto alle caratteristica di impresa . Si definiscono poi gli obiettivi di vendita ed i budget di spesa.

FASE 3  – Avvio del processo di vendita estero 

Sulla base dei piani e delle priorità individuate vengono attivati i network ed i partner locale per dare avvio alle vendita nei diversi mercati . Si adottano strutture diverse dall’agenzia, alla filiale a seconda a seconda delle esigenze del azienda in rapporto al mercato target.